华宇软件（300271）8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月22日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次交流主要问题及回复如下：

问：请介绍一下公司上半年业绩情况。

答：受年初在手合同金额较低和上半年新签合同不足的影响，公司项目验收工作开展不足，公司2023年上半年实现营业收入6.33亿元，同比减少25.51%；实现归母净利润-1.54亿元，同比降低8.27%；实现扣非归母净利润-1.62亿元，同比降低10.92%。 上半年公司盈利能力有所恢复，综合毛利率同比增长约4个百分点；运营效率有所提升管理、销售、研发三项费用累积同比下降约7%。经营活动产生的现金流量净额同比增加5%，运营资金处于安全范围。

(资料图片)

问：公司如何看待今年以来的业绩情况？未来发展怎么看？

答：受多重因素影响，公司所在的主要市场业务节奏滞后，进而导致市场竞争加剧。 一方面延缓了可能的业务进展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。受年初在手合同金额较低和上半年新签合同不足的影响，公司经营面临阶段性的压力。但是从中长期看，在国家治理现代化以及全面依法治国的长期发展指导方针下，在数字化转型的国家经济战略背景下，公司专注的几个核心业务领域均充满战略发展机遇。尽管公司经营面临阶段性的压力，我们对公司业务的发展前景和竞争力依旧继续保持信心。 公司将继续坚持产品领先的发展策略，积极发挥自己行业专家的优势，充分借助运维服务资源，持续创造客户价值。 公司会应对好市场变化，针对性的提升新需求的交付能力和效率，加大与战略合作伙伴的协同，把握市场机遇，努力加快提升业务规模。

问：政法体系的信息化需求在未来三到五年内是否会有变化？

答：一方面参考各细分领域的十四五规划，另一方面可以参看最新的数字中国的架构方案，比如数字政府的集约化建设趋势，包括横向跨部门业务流程和数据的打通，以及纵向的在不同行业或领域的部署融合等。 对顶层方案的规划能力、行业专家人才队伍、运维覆盖能力、快速部署及快速响应能力提出更高要求，是我们眼中未来的变化趋势，也是客户需求的增长重点。

问：请介绍一下公司在法律科技商业服务市场的业务进展。

答：公司法律科技的传统业务主要针对司法机关的应用软件与技术服务，而基于以大模型为代表的技术与业务积累，可以在法律知识服务、法务与合规服务、纠纷解决服务等商业法律服务领域，以及相关法律机关或机构的应用软件服务方面，获得更加广阔的应用前景。 2023年上半年，在纠纷解决方面，“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”取得了良好的应用效果，北京上半年十余家金融机构完成平台对接上线，利用平台助力化解纠纷近万件，成为北京金融行业化解矛盾纠纷的重要抓手；在此基础上公司进一步加强系统研发，加强人工智能能力，形成了通用型解决方案在全国范围内进行推广。 在企业法务的合规管理方面，公司推出了基于企业合规义务图谱模型构建的元典数智合规管理系统，并且成功中标数家行业头部标杆客户的合规模块，打开了公司在企业合规管理系统市场的新局面；由公司所倡导的基于法律知识融合和数据驱动的企业法务合规数字化思路，正日益成为专业客户的行业共识。伴随企业法务合规管理的复杂性和专业性持续提升，公司在法律行业长期形成的数据积累和业务洞见，逐步成为商业侧市场竞争中的核心优势。

问：与中国移动的合作是否有新的进展？

答：两司的战略合作持续加深，目前正着力加强本地合作，即省移动公司和华宇区域分公司的全面对接，通过打造深度融合机制，以提升双方协同作战的机会，围绕双方业务与技术优势，开展重点行业具有创新性新、前瞻性产品和解决方案的联合研发，共同开拓新的市场机遇，进一步提高双方的行业市场竞争优势，为行业的发展带来更多的创新和突破，也为行业的数字化转型注入强大动力。（最新进展可关注华宇软件微信公众号）

问：面对当下的市场情况，公司下半年有何策略下半年，公司将继续坚定战略，持续关注垂直行业的内部变化趋势，以及数字政府横向整合趋势，紧抓行业机会，融合技术创新，特别是创新的转化，充分发挥产品和服务优势，积极应对竞争。同时，把控好经营节奏，持续控制运营成本，持续提升运营效率；继续紧抓验收和回款，确保公司运营资金稳定;

调研参与机构详情如下：