上一篇的各种灵魂拷问都放到标题里去了，现在到问题界定，对于“边界”相关的点，都比较感兴趣，那就在这里思考下

就拿上次请教师兄的问题吧

(资料图)

自己的问题界定是小公司没有管理理念，老板段位低，是观点

问题的表现是公司的流量不行还不去推动，生产管理不行时间都被生产耗掉了，没有足够的前期流量开发后续业绩不足

其实应该跟老板确认他的预期的，他的策略和思考是什么，目标是什么，实际上可能他赚的够了，或者感觉公司规模扩大hold不住？后来发现其实高层的战略方向在改变，往新技术的使用权购买上在使力，公司的重点没在现在的竞争困难上

那个人的最佳方案当然是好好工作+学习了，试探出了老板的喜恶之后，就还是要顺着来

立场预期，在下属角度上老板就应该怎么样，偏见观点，评价公司而不是了解公司。。

用户的表现有哪些，自己的定义是观点还是事实，什么原因导致的，解决方案是有效的吗？怎么做，如何量化，为什么有效果

哦，沟通中的问题是，自洽逻辑、立场、观点、事实，如何还原出事实和正确归因

不轻易的下定论，有理有据的去归因和提成方案

最后的板块，个人规划

应该有一个很流行的年度规划参考图，整体的时间窗口要点是效率

内在是爱与价值，往上是内心层：内心想法确定，往上是基础层：生活秩序+身体健康，破局点是早睡早起+持续习惯养成，往上是紧急重点层：爱情与婚姻，破局点是决心？再往上是长久发展层：终身学习+职业发展+人脉圈层，破局点是学习创造现实价值

叶教点评：能把事项划分层级，很好，但走向卓越则需要做减法，砍掉只剩一个目标。。。如果砍掉还剩两个，那就分上半年和下半年。。。

那个人叨叨两句。。。个人的第一优先级是消除全能自恋，第二优先级是身体健康——要解决睡眠，这个需要心静，然后是事业发展，学习起明和实践

感觉还真的是蛮符合的，从去年开始，到现在，反正还是一年半多，也是在全面推进，刚开始的时候的确是单线推进的，第一第二阶段现在有基本盘了，定期复盘迭代就行了，主推在第三层了，就是现在在做的，也是在想尽办法的推动^_^

也差不多是砍到只剩一个吧，比较专注，中短期目标感还是很强的，路走对了的感觉

这是个结构化的认知，关于年度目标的规划图，还不错的

叶教自己的经验就是，年度规划定几个就最多达成两个，也会沮丧，但是后来明白，既然这个目标图是一辈子的事情，那么怎么可能一年能达成，所以砍掉

长久来看都要做，那就一年搞一个，当目标上都培养了好的行为模式，可能过了三年后就能并行了——哎，我就是这样的哎^_^

要界定目标和行为，今天的主要目标是婚姻，但不代表不能做行为，比如每周健身，只是没有定体脂率等的目标

每阶段一个目标就是最好的时间管理方式！！其实我现在的方法是，每个时间段一个目标^_^规律的时间段事项安排了。。。

第二个是另外一个网络很流行的目标清单，表格分事业社会，家庭，财富，然后列每个项目的梦想清单，五年目标，十年目标什么的，三年、今年什么的——闺蜜第一次参与这个项目的时候我就内心拒绝，在这里看到的时候get了，认知空间！

这个表格很好，但落地的时候，除了今年目标有用，其他的都是没用的。。。因为每年都觉得去年弱爆了。。。认知会刷新的

如果我们用现在的思路约束了未来十年的方向，这是限定自己的认知空间，这就是把自己放在了一个井里。。。

永远要增加自己的认知空间的广度，我想要去更高的地方，就是因为现在是看不见高度上的风景啊。。。。感受就是受认知和能力影响的

在二段的时候去思考八段的事情，这本来就是YY啊。。。

多学科思维的认知优势，创造找伴侣的竞争优势

运营思维，流量池思维，时间资源分配，用0-1目标的策略计划来参考^_^其实很好的！！

这里叶教说了第一眼印象什么的，我去年的第二阶段目标就是提升美商，其实是因为一直记得叶教说的这个的^_^所以我也很注重身材，健康什么的^_^

但其实我之前的主要问题是，这个真的没有优先级的。。。我还是要能力第一的，之前是真的没时间，一年一件，我觉得明年应该可以的，不过具体能不能攻略是不一定的，但自己这边打造好、想清楚是可以搞定的

全栈创新者，如何评估工作成果的商业价值，如何呈现自己的关键点挖掘和达成策略，如何规划新一年年度目标，达成策略，并评估落地可能性

正课到此结束，思路也是无比清晰。。。

在想昨天下午死去活来的第一篇，是因为一张图包含的内容太多了吧。。。

这课先撸了下企业从天使轮到真C轮的阶段和每一层级个人的能力需要，然后就是如何做去年的总结，复盘，再此基础上才是新一年的规划，并且通过N个案例来详细讲述了底层和实践的要点，送了n个好思考模型工具

那就个人看来，全栈创新人才的能力结构，其实就是业务引擎驾驭能力的升级，具体做法在后面课程里面学习，做总结方面呢，真的我当初把写简历扒的比较彻底，所以理解起来很容易，复盘这里和新年的规划策略这里是抽逻辑的重点，尤其是给了目标拆解、目标策略、优化方案、问题界定这几个的思考模型，要好好的扒拉出来

先简单过一下之前的笔记，看一下自己有没有遗漏的

第一个是文不如表表不如图的技巧，先get

第二个是checklist的重要性，自己的效率和有效行动都是靠checklist来的

第三个是成本/效率/品质/服务这四个点的通用性，是所有沟通对象，而不仅仅是客户，因为万事万物皆可销售学^_^，沈奕斐老师每次结束语都是万事万物皆可社会学，我感觉自己对销售的理解真的是有深度的了^_^，但我会继续升级的，毕竟希望到元认知层嘛^_^

第四个是月光宝盒，或者重生推演——这个我熟啊，那么多重生文的研究^_^

重点一：对成功的复盘，为什么能做到

四原则：事情有多难，为什么能做到，过人之处是什么，他人的帮助是什么

艾玛，这是目标认知，理解，长板，策略，见众生？

略无语，不是说抽取逻辑以后这么简单，而是，逻辑和结构化思维真的很爽啊

那我下次把重点拉出来，自己设出原则来——知道底层以后创造模型嘛，那是方法比问题多的多是吧，随便就创造方法了

重点二：对失败的复盘，为什么没做成，是为了下次能做成，正确归因的能力

缺的是见自己，见天地，还是见众生，艾玛，感觉好像是，目标设定、目标拆解策略、策略优化、问题界定等这些啊。。。

目标错了，资源不够，从现状到目标不就是战略策略什么的么，策略不好

对答案，过关！！yes！！！

那么接下来就看看目标设定的四原则怎么拆，自己思考下先

认知，理解这些框架

首先，目标是哪种目标，0-1/1-10/10-N，每种目标有不同的路径，目标的排序，和节奏？

对答案啦

行吧，原来是目标拆解、策略、方案优化、问题界定

目标拆解，那就是0-1里面的，这个四原则其实有点限定了，是一个0-1的运营案例，验证了哪些没验证哪些，验证的有哪些数据，没验证的有哪些可能，要按什么次序来验证

第二个目标策略

差不多吧，要流量+数据，流量储备的定义和真正储备量，实际的转化数据，时间需要，排序

对答案。。。

答案是策略背后隐含的假设，假设成立与否，有哪些风险，如何应对——实际上自己拿几个真知来列，本质个人觉得是一样的

第三个方案优化

头秃。。。这方案不就是策略么。。。其实感觉就是上面一样的内容呢。。。创造打法叶教可以搞无数个了。。。

对答案

其实不是，是致命威胁在哪里，怎么解决，机会在哪里，怎么抓住，怎么排序，预期效果

其实这是销售流程上面的，决策人、需求、预算三要素，和业务引擎转化率，反正用元素挨个找问题，然后选能优化的点，哪些是卡点。。。哪些是优化点。。。

最后一个就是问题界定了

用的是自洽逻辑、立场、观点、事实，这在青一晨练里面自己搞过了

表象下的事实是什么，立场是什么，这其实是沟通的方面了，懂客户，懂公司，懂沟通，理解双方立场，理解客户需求和我们产品，如何在两者之间找到平衡

那么个人认为的要素是，沟通双方，各自立场和价值点，一起往合作点走的分歧在哪里，如何消除分歧向前走——而不是你要顺着我，关系的本质是执行共识

所以其实这课自己能延展的还有很多

就是关于各个点的本质，然后根据本质创造打法

不过还是先over吧~